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        “爆款猎手”张良伦是怎么炼成的

        发布时间: 2017-07-28

        最近猎豹智库的《中国市场母婴APP周活跃渗透率排行榜》和Trustdata的《2017年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》,把一款明星产品育儿宝推到了人们跟前,而它背后的操盘手张良伦也再次引起了互联网科技圈的注意,被冠上了“爆款猎手”的头衔。之所以这么称呼张良伦,是因为自他创业以来,所做的三款产品米折、贝贝网、育儿宝,皆为爆款。
        (贝贝网创始人兼CEO张良伦)
        那么,张良伦是怎么做到这一点的呢?笔者分析了一下,总结了张良伦做企业的几个特点:
        前瞻性强 切中用户需求
        满足用户需求,是每个创业者都挂在嘴边的一句话,但这里的需求指的是高频刚需,而不是伪需求。只有当创业者切中了用户的高频刚需时,他所做的产品才会成为爆款。
        2011年张良伦刚创业时,当时网购正是如火如荼之时,用户那种“省钱买到好东西”的需求特别迫切,张良伦看到了,于是创办米折网,为消费者提供购物返利、优惠券、打折团购、购物分享等一站式省钱服务,一年时间,张良伦团队就把这个网站做到了行业第二,并且盈利。
        2014年年初,张良伦创办的贝贝网上线。为何创办贝贝网?用张良伦的话来说,就是他看到了母婴人群的大量需求未得到满足。在贝贝网出现之前,母婴垂直电商没有巨头,用户在线上购买母婴用品只能去综合类平台,而这些平台虽大,但却并不够专业,用户网购时还要担心假货的问题,他们需要一个垂直精耕的专业母婴平台来解决这些问题,因此,张良伦创办贝贝网,精耕母婴领域,如今,贝贝网已是中国最大的母婴平台。
        近几年大量80后、90后都当上了爸爸妈妈,他们爱晒娃、热衷记录宝宝的成长并分享给亲朋好友,同时,他们还有着很强的隐私安全意识,朋友圈已经无法满足他们的日常晒娃需求,于是,育儿宝应运而生。当然,这款产品也很争气,仅上线一年时间,就以连续四季度100%增长的速度跻身行业第二的位置。
        眼光独到 差异化发展
        仅仅是切中用户需求是远远不够的,因为能发现用户需求的并不是你一个人,想赢得用户和市场,你还需要走在对手前面。在这一点上,张良伦的做法非常超前。当时移动互联网刚刚起步,京东、天猫、淘宝等综合电商都在开拓移动端市场,如今看,在移动端市场入局较晚的电商都已经逐渐没落。当时初出茅庐的张良伦已经看准了移动互联网这个趋势,与其他大牌电商不同,他是直接放弃PC端,专攻移动端,这种先机的抢占无疑成为贝贝网走对的第一步棋。
        当整个电商圈都都在追逐奶粉、纸尿裤这等高频标品的低价,张良伦看到了价格战给企业生存带来的劣势,独辟蹊径选择主打童装、童鞋这些非标品。或许有人说,非标不是高频,怎么能赚钱?可是,不要忘记,现在的母婴核心人群是80、90后的妈妈们,她们的消费观念早与上一代不一样,不管标品还是非标都已成为高频商品。张良伦的选择也证明了这一点。贝贝网的崛起,其中一个重要的原因就是用非标品建立起护城河,走好了万里长征的第一步。
        在刚结束的2017母婴大会上,张良伦说道:无社群不电商,未来没有社群思维的电商将被淘汰。可以看出,社群战略将会成为贝贝网的一个长期路线,因为在张良伦看来,社群本身所具备的裂变会非常大程度地推进一个平台的急剧爆发,社群力量将是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力。据悉,在这个战略中,育儿宝就是重要一环。这一点上,张良伦又走在了前面。
        追求精品 只做行业第一的产品
        对于创业者来说,创业的方向有两条:你是选择做综合业务,还是基于一个垂直领域做精做透。张良伦选择的是后者,因为在他看来,创业者只有把全部的人力物力财力投入到一个领域里,在该领域深耕细作,走精品化运营路线,才能做出一番成绩。在刚刚结束的中国互联网大会上,张良伦更是霸气表示,对于贝贝网来说,对于他来说,要做就做行业最好的产品,至少在母婴行业几个细分领域里,贝贝网的产品一定要是第一。
        上述三点,是笔者基于张良伦这几年的创业经历梳理出来的方法论,但实际上做出一个爆款产品远不止于此,张良伦给创业圈带来的惊喜也远不只此。相信在他强大的方法论和强悍的执行力下,未来他还能打造出多个像育儿宝这样的爆款。
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