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        “斜杠青年”岳云鹏、徐娇、张大奕,亲授淘宝奋斗秘诀

        发布时间: 2017-07-22
        天下网商
        岳云鹏、徐娇、张大奕,他们是淘宝上的“斜杠青年”,拥有多重职业和身份,他们有哪些开店秘诀?
        明星创业也在升级。薛之谦、杜海涛、韩寒.....《天下网商》为你盘点明星淘宝店2.0。
        ■文|张洁米夕
        举着自拍杆,网红标杆张大奕穿着一袭黑色连衣裙,带着爽朗笑声,以时下最火的直播开场。她是模特,是微博红人,仅用了两年时间,变身第一网红店铺;
        张大奕
        她曾是周星驰镜头中的小男孩,如今已经变身为二次元少女,为了满足对汉服的喜爱,徐娇创办了汉元素服饰品牌“织羽集”;
        徐娇身穿“织羽集”淘宝店服装
        相声演员小岳岳走南闯北依然最爱“家乡的味道”,他开了一家淘宝店专卖家乡河南的特色食品……
        岳云鹏微博将他的淘宝店产品置顶
        他们有着多重身份,但有着同一个身份——淘宝店主。
        7月11日,阿里巴巴主办的2017天下网商大会上,张大奕、徐娇、岳云鹏同台对话音乐人胡海泉,探讨《斜杠青年的新奋斗》。
        他们是淘宝上典型的“斜杠青年” ——这个词来源于英文Slash,出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯所著书籍《双重职业》,代表的是拥有多重职业和身份、享受多元生活的人群,他们的title多得不得不用“/”来区隔。
        在张大奕看来,如今的新青年大胆、勇敢、热情,但真的要想了解新青年就必须从了解自己出发,才能达成共鸣。而网红经济之所以能崛起,正是因为与粉丝是建立在平等的关系之上,并且沟通和互动是即时性的,并需要个性化解决粉丝的需求,因此粉丝的信任度高。
        而对徐娇而言,创办的汉元素服饰品牌“织羽集”,不仅承载着她的梦想,还能让更多人了解中国传统文化,“找到了一个自己喜欢又有意义的事,还可以赚学费。”
        徐娇微博晒与张大奕合照
        这些“斜杠青年”,究竟是如何在多重身份中自然切换,在事业蒸蒸日上之时,把淘宝店开得风生水起呢?
        事实上,像徐娇、小岳岳这样不仅经营着演艺事业,还把淘宝店开得风生水起的明星并非个例。例如薛之谦、杜海涛都是演员、商人都不误的典范。
        与第一代明星店主不同的是,他们将品牌和商品更多的是沿着人设去衍生的,也愿意投入更多的精力去做运营,连接品牌和粉丝。明星创业也在升级,这些斜杠青年拥有哪些开店秘诀?
        张大奕:领跑网红经济
        作为网红标杆,张大奕无疑吃到网红的第一口红利蛋糕。
        张大奕因模特经历进入淘宝,帮助如涵前身的淘宝店“莉贝琳”拍摄店铺产品,从开店到变身第一网红仅用了2年的时间。她的店铺在2016年“双11”期间位居淘宝女装类目第二名,冲进亿元俱乐部。
        如今,网红、孵化器如雨后春笋般冒出来,但张大奕仍然具备优势:
        张大奕开店之初就与如涵成立单独的子公司,双方共同拥有店铺。作为网红孵化行业的先行者,如涵是其背后帮助其不断供血的后盾,拥有坚实的资金链、供应链基础。
        张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”
        此外,团队化操作,能够快速抓住流行的引流渠道和方式。张大奕是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。
        徐娇:要成为品牌的灵魂
        因为对汉服的喜爱,徐娇创办了汉元素服饰品牌“织羽集”,于2016年9月正式营业。目前,织羽集近90天的复购人数占比为39%,从今年2月份开始的3个月里,月均销售增长率达到了40%以上。
        徐娇的淘宝店“织羽集”
        所谓汉元素,就是既遵循了汉服的形制,讲究一定的专业性,同时也对汉服进行了日常化改良,不是纯汉服。
        这一方面是因为汉元素是一个圈子文化,需用通过专业性来建立圈子内人群的认同感;另一方面,改良后的服饰可以出现在日常场合,定价也没有专业汉服高,降低了购买的门槛。
        而在品牌的整体决策和日常运营中,徐娇也扮演着全权拍板的角色,涉足了设计、策划拍摄、内容传播等多个层面,但同时,团队也有着让她不做过多商业化的考虑,减少她在个人微博为店铺发声的频率,“让她成为品牌的灵魂,而非营销手段”。
        岳云鹏:只卖“家乡的味道”
        2016年9月初,岳云鹏的“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”上线,正式成为一名淘宝星店店主。
        岳云鹏的“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”
        彼时,这家店仅售卖两种来自小岳岳家乡河南的特色食品——耗辣椒和老汤烩面。岳云鹏表示,这是自己走南闯北这么多年依然最爱的“家乡的味道”。
        如今,店铺内的SKU已经有所增长,有近30种商品在售,多多少少都带有河南特色,仍在坚持开店初期所宣扬的“家乡的味道”这一理念。
        店铺取名叫嗨嗨皮皮,也正是符合了岳云鹏嗨嗨皮皮的人设。
        从商品评论来看,大多数的购买者都是岳云鹏的粉丝,爱屋及乌,捧场式购买。除了产品定位上坚持河南特色,所有的产品在包装上也都突出了小岳岳的元素,例如带着黄色头巾、穿着蓝布衫等经典扮相和表情。
        同时,通过微博,岳云鹏也在不遗余力的为自己的品牌赚吆喝,最初上线的一条微博获得了3000多转发以及14000多条留言,现在被置顶的一条微博是转发官微今年2月份的一条产品上新广告。
        薛之谦:“薛式”单品不断刷爆纪录
        在大红大紫之前,薛之谦就用不到一年的时间把他的淘宝女装店UUJULY做成了皇冠店。
        而之后开设的男装店更是开挂一般——2015年10月,薛之谦在淘宝上开创了自己的潮牌——Dangerous People(以下简称“DSP”),不到两年,这间店铺已经达到了四皇冠,平均客单价在四五百元。
        薛之谦的店铺Dangerous People
        UUJULY和DSP为什么卖得好?自然是因为薛之谦本人的名气,尤其是DSP,在2016年薛之谦爆红后,它也迎来了爆发式增长。
        同时,DSP与UUJULY不同的是,它强烈代入了薛之谦本人的风格——作为老板的薛之谦是这样的:玩直播,发微博,坚持给店铺里的每一件产品做模特;“薛式”风格的单品也在不断刷爆纪录,如“世界和平”T恤在短时间内就售出2万件。
        被卖爆的“世界和平”款T恤
        杜海涛:淘宝星店最快升冠王
        早在2012年6月19日,杜海涛就开了自己的淘宝店——“杜海涛熊先生家居品牌”。开业当天,这家店铺的访客数达到了26万,开业8天升四钻,24天升一皇冠, 52天便升到两皇冠,成为淘宝星店最快升冠王,目前已是五皇冠店铺。
        杜海涛熊先生家居品牌淘宝店
        作为快乐大本营的主持人,杜海涛自然最先俘获的就是这档黄金栏目的粉丝群。快乐大本营很早就提出了明确的受众定位——15-20岁左右的年轻人,这个群体虽然消费能力有限,但是在追星热情上却毋庸置疑。
        也许正是这样的原因,熊先生切入的是比较大众的家居类目,客单价不高,走实用路线,与此同时,在供应链方面,也比服饰等类目难度低。它还将熊、香蕉等卡通形象融入到商品当中,长线地制造品牌记忆点和话题。
        例如,将减肥运动与品牌进行挂钩,杜海涛在微博上发起了#香蕉打卡#活动,加强了粉丝互动和品牌沟通。
        杜海涛微博#香蕉打卡#话题
        同时,依靠快乐大本营天然的渠道优势和好人缘,熊先生的店铺还有不少明星同款商品的SKU,例如鹿晗同款的美式嘻哈帽子、TFboys同款的黑熊移动电源等,通过这样的方式,店铺也自然地导入了其他明星的部分粉丝资源。
        线上的零售实验成功后,熊先生也走入了线下,已在长沙、广州、武汉等多个城市落地。
        韩寒:做一个中高端母婴品牌
        除了主打生活周边产品的ONE官方淘宝店,与韩寒挂钩的另外一个品牌是童装品牌babyONE。
        babyONE淘宝店
        与大多数明星品牌一样,babyONE在一上线就因为韩寒的光环获得了不小的关注度,但是这种名噪一时很快表现出了后劲乏力,直到两年后才开始真正打开市场局面。
        原因在于,babyONE最初倚赖的是ONE庞大的用户量,但实际上两者的品牌属性有着很大的不同,ONE的低龄段粉丝大多数还没有孩子,即使有不错的曝光度,但很难为babyONE带来有效的转化。
        直到babyONE开始放下偶像包袱开始做一些接地气的市场动作,从零开始运营官方微博、微信等账号,积累下2万多VIP粉丝,局面才开始得以改善。
        如今,babyONE的平均客单价维持在300~400元左右,重复购买率也在60%左右,成功跻身淘宝上的中高端母婴品牌。
        奇葩说:辩论的场景营销
        《奇葩说》走红后,其背后的公司米未不仅拉着团队衍生了更多的栏目,也开了一个“米未小卖部”,卖的是瓜子、爆米花、拉面等产品。
        米未小卖部淘宝店
        这看似毫不搭边,但对于米未的粉丝们来讲,这些产品一点儿都不陌生,在看《奇葩说》、《饭局狼人杀》等节目时,选手和嘉宾手头摆的、嘴边吃的就是这些产品,这显然是再好不过的场景营销。
        作为米未传媒CEO,马东也在公开场合解释过为什么会卖粑粑瓜子,“因为我们觉得嗑瓜子撕逼,这是多么生动的场景。”在他看来,米未作为一家内容创作公司,在内容生产的这条纵轴上还能为用户做什么,还能有什么样的渠道跟用户进行价值观、情感和场景的沟通,“这是米未传媒成立时候的应有之意。”
        这样的制造关联也产生了不错的效果,以粑粑瓜子为例,定价虽然比同类产品稍高,但是一上线就在48小时内卖光了两万盒,到现在仍热度不减。
        延伸阅读:
        7月11日,阿里巴巴主办的2017天下网商大会上,张大奕、徐娇、岳云鹏同台对话音乐人胡海泉,探讨《斜杠青年的新奋斗》。
        一句话介绍斜杠青年
        胡海泉:今天的主题是斜杠青年,斜杠是多元化的身份,大家用一句话介绍自己,比如说“我是不吃辣椒酱就说不好相声的小岳岳。”
        岳云鹏:我不知道斜杠什么意思,我对网络,对网络词语真的不太熟悉,因为我比较内向。真的。我是一名相声演员,无意中进入了马爸爸的旗下,做了一个淘宝的店主。我很开心,我叫小岳岳岳云鹏,在淘宝上卖家乡的食品,家乡的味道。
        徐娇:首先,大家认识我肯定因为《长江7号》,所以我是一个演员。其次,我还是一个学生,今年19岁。同时,我也是一个淘宝店主,因为我非常喜欢中国的传统文化,所以在做汉元素的衣服。
        徐娇
        张大奕:我是网红张大奕。我觉得,一个不会淘宝的模特不是一个好店主。
        胡海泉:我是音乐人,还是创业者,也做早期的投资。我们跟着自己内心,在自己希望的地方产生影响力,然后创造有价值的事情。在传统商业中,我们未必能够那么挥洒自如的扮演自己,或者做自己最爱做的事情,但是在淘宝生态,能够让大家本真的做自己,去卖自己最爱的东西,还能够累积一票特别爱自己的消费者,这真是个神奇的时代。
        什么是新青年特质
        胡海泉:那么,你们理解的新青年有什么特质?
        张大奕:理解新青年,就要先去了解自己,才能去了解现在的新青年。然后把我自己最好的那一面真实的表达出,完全的审美输出给我的粉丝,然后跟他们之间达到一种沟通和共鸣。现在的年轻人可以用三个关键词概括:大胆,勇敢,热情。
        胡海泉、张大奕
        徐娇:一直以来,我都在做自己想做的事情,不会太在意别人的眼光。尤其是我初中高中那段时间,我特别疯狂的沉迷于二次元的动漫世界。很多人不理解,认为Cosplay就是奇装异服,但是时代不一样了,同龄人们都是喜欢这些。
        我们这一代尊重原创,算是一个知识版权力量的觉醒。像我的店,汉元素的每一套衣服全是原创设计的。首先,自发的会去抵制山寨,然后也会去督促商家,他们的原创性,就几乎出每一款商品,就都有无数双眼睛盯着看是不是100%原创,有没有抄袭的成分。
        先有饭吃,先吃好饭
        胡海泉:会有人质疑徐娇一个小朋友,做汉元素服装会不会扭曲传统汉文化?
        徐娇:当然会有反对的声音,因为毕竟汉服作为一个传统服饰是一件挺严肃的事,所有有人觉得不能把它过于太日常化。但是其实换一种角度来说,像日本、韩国等一些国家,他们会在重要的场合穿传统服饰。我们现在丢失了,但是很希望可以把他们找回来。
        胡海泉:是的,我们人性有一些弱点,主要是害怕改变。另外,自己不熟悉的领域,容易去否定。
        岳云鹏:当时我在学相声的时候,很多传统相声艺术家都是一本正经的站在那说相声,后来观众熟悉我是因为我的相声不一样。
        小岳岳
        一开始我特别遵循传统,但我发现社会在进步,人类在发展,原来的传统相声3分钟、5分钟一个包袱观众能坐得住,现在3分钟一个包袱观众坐不住了。我们怎么办?只能把包袱的节奏加大加多。没有那么强的语言能力,我还能怎么吸引观众?
        我只能靠我一些表情,靠不一样的现代的元素加入到相声中,让更多的朋友接受,我就那么做了。后来遭到很多的质疑,相声界的质疑说你这不叫相声。
        当时我很苦恼,问我师父怎么办?要不要不干了,师父说你先吃饭吧。意思就是先有饭吃,先吃好饭。我记住师父这句话,疯狂发扬我自己的表演方式。几年前,我发现很多人在模仿我。所以说,徐娇,没关系。
        互动一定是即时性的
        胡海泉:张大奕,你在网络上创造了这么大的一个影响力,成为网红电商领域的领头羊。你有没有理性的思考过是怎么实现的?
        张大奕:首先,我觉得网红经济,在两三年前推到一个很高的位置。
        一个明星在拍一个非常高大上的广告,投放在屏幕上面,你觉得很漂亮很美可是你不会买,我跟你说一个产品这洗发水特别好用,你会马上接受。网红对于粉丝的信任度会很好,社交媒体的兴起,可以即时性的为粉丝解决千奇百怪的问题。
        胡海泉:举个例子。
        张大奕:粉丝会问,大姨妈你身上穿的这件红色是什么红?是深红、浅红还是鲜红,是不是老干妈罐子上那个红呢?我也不知道,我会马上拿家里的老干妈罐子看一下是不是。
        胡海泉:说得特别好,个性化,现在真的个性化时代。跟我们用户的互动一定是即时性的。比如汉服,徐娇你跟你的消费者,怎么做实时互动的?
        徐娇:我会在微博上,穿着自己的衣服发类似的写真,再去看评论。例如,女生都会在意说手臂有点胖,可不可以不要设计无袖的,想要裙子长一点,可以遮住腿上的肉。
        胡海泉:展望一下自己作为一个网商的未来。
        徐娇:找到自己的一个兴趣,又特别有意义的事情。同时,能够赚点学费,挺好的。
        张大奕:今年开了彩妆店和内衣店,因为彩妆的供应链和服装完全不一样。所以遇到很多质疑。我希望未来,可以通过互联网这一透明渠道,再通过粉丝监督,做性价比更高的产品。
        胡海泉:祝愿我们所有的可爱的千千万万的全世界的网商们,自己成就的小梦想一一都能实现。谢谢大家。
        编辑:康倩茹 张洁
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