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        只卖3个月的梦想e卡:联通和工行是在唱哪出

        发布时间: 2017-07-18
        一个G的全国流量到底值多少钱。
        近日,有消息称,中国联通和工商银行联合推出了专属手机卡,套餐内2G全国流量只需19元,再一次刷新了流量的最低资费标准。
        此前,中国联通通过与互联网等企业合作,推出了各种联名手机卡。在流量资费方面有定向流量免费,有每天1元包500M流量,还有低至10元1G的全国流量。而这一次,和工行合作的手机卡再次证明了流量价格没有最低只有更低。
        但对于中国联通来说,利用这种合作方式,可以实现曲线救国的目的,不与被中国移动封锁的实体渠道正面较量,把电子渠道作为主要渠道来销售产品;另外还可以降低开拓新用户的成本,提高网络利用率,可谓是一举多得。
        牵手工行推出专属手机卡
        据悉,中国联通和工商银行联合推出了梦想e卡和大e卡两款专属手机卡。但是目前,这两款手机卡还处在测试阶段。
        具体来说,梦想e卡资费为19元/月,套餐内包含2GB国内流量,前六个月每月加送100分钟国内通话;大e卡的资费为89元/月,涵盖6GB国内流量,600分钟国内语音。这两款手机卡均有的特征是工行指定APP专属流量免费,当月流量40GB封顶,超出套餐外的国内流量收费标准是10元/GB;国内语音、短彩信均是0.1元/分钟/条,赠来电显示、无漫游费用。
        和三大运营商的普通套餐流量资费相比,19元2GB的国内流量已经是行业最低。而且,套餐内还包含工行指定的APP专属流量免费。也就是说,19元的资费用户用了不止2GB的流量,可以说是行业内最划算的手机卡了。
        跨界合作玩不停
        事实上,这不是中国联通第一次跨界合作。前段时间,联通的合作对象主要是互联网公司,既有BAT这样的互联网巨头也有中小型互联网公司,现在中国联通的合作范围扩展到了银行业。按照这样的发展趋势,可以预期未来会和越来越多的行业合作,比如保险业、金融业等。
        目前来看,最火的就是与腾讯合作的大王卡,月租19元,腾讯系软件(包括微信、手机QQ、QQ音乐和王者荣耀等腾讯游戏,这些APP走腾讯服务器的流量可免)全免费,每天另有1元包500M流量的日租包。
        中国联通通过这种合作方式已经获得相应成果,与腾讯合作推广大小王卡,半年时间就已经增加了2000万用户,和阿里的合作合作的是大小宝卡也为中国联通带来了300万用户。
        另外,中国联通和招商银行、浦发银行也合作推出过此类联名手机卡。
        中国电信同样也面临实体渠道受阻、拓展新用户困难的局面。所以也采用这种合作模式,牵手支付宝合作推出的蚂蚁红包卡,资费也相当便宜(月租9元可包300M流量,全国流量15元/G和话费0.15元/分钟,均可下月返一半费用),因为次月返还一半费用到支付宝余额后,实际折合下来,通话为0.075元/分钟,全国流量7.5元/G。
        打通线上拓展用户新渠道
        对于中国联通来说,用户和成本最为重要。如何以最低的成本获得最多的用户是中国联通现阶段面临的难题。
        中国联通董事长王晓初日前在股东大会上表示,“中国联通用户发展的方式要进行改变,与中移动拼实体渠道,拼价格,现在越来越困难,而且成本是巨大的,所以我们尝试与腾讯进行合作,把腾讯的QQ、微信作为主要电子渠道,通过它的销售网来销售产品,也给他们的客户带来好的体验。”“这种方式占一定比例后,对实体渠道进行调整使得成本更合理。”
        当然,中国联通也不是在一味拉低流量资费的底线。中国联通联通总经理陆益民表示,现在中国联通对流量价值高度重视,通过流量价格的下降,来达到流量突破,带来新增收入和利润的贡献是非常显著的。在成本和现金流方面的弱势,要通过这个来弥补,流量价值目前也是我们重要突破的地方。流量价值这边我们会进一步加大力度,但是会有节制。
        目前,三大运营商的网络利用率都很低,王晓初曾指出,中国联通网络利用率还有很大提升空间。目前,移动网络利用率不足20%,光纤入屋网络利用率约37%。而新用户的增加能提高网络的整体利用率,降低运营成本。
        另外,中国联通通过加大与外界的合作,有望改善业绩萎靡不振的状态。对于2017年公司的利润增长情况,王晓初表示,公司通过自身IT系统建设好,与腾讯阿里对接形成新的渠道,价格上可以低很多,我们的营销成本几乎没有,只有配送,一个用户10-15元的配送成本,利润就大大改善了。“今年我们还没有对实体进行大规模减少调整,如果今年发展的好,实体渠道进行调整,渠道没有必要与中移动进行大规模竞争,利润空间将大大改善。”
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